Guion de ventas: compara precios y guía la compra
Dale las ventajas del producto y crea en el lienzo comparativas de precio y textos para cerrar la venta.
Usar esta habilidad
Qué es
Es una herramienta para diseñar discursos de venta. Convierte las ventajas del producto en mensajes fáciles de aceptar para el público y te enseña a hablar del precio y a compararlo con productos similares para que el público deje de dudar.
Solo tienes que preparar las características del producto, su precio y el pack que quieres destacar. Si no sabes cómo decirlo, también puedes enviarle tu presentación habitual.
La IA generará en el lienzo una serie de tarjetas de texto con una apertura que atraiga, una comparativa de precios razonable, sugerencias de packs y un cierre con indicaciones concretas para comprar.
Un ejemplo
- Escribes
- Vendo termos artesanales a 129 yuanes. La gente suele pensar que son caros y busca modelos baratos de unas decenas de yuanes para comparar. ¿Cómo lo explico en un guion oral?
- Obtienes
- En el lienzo se genera un conjunto de tarjetas de texto: primero compara el proceso de alta calidad para explicar el coste, luego ofrece una estructura de opciones con el modelo destacado y un modelo de comparación y, por último, da un cierre claro con instrucciones para comprar.
Cuándo usarla
- Cuando el público cree que el producto es caro y busca versiones más baratas para comparar.
- Cuando tienes varios packs de producto, pero casi todos los compradores eligen solo el más barato.
- Cuando el guion oral menciona muchas ventajas, pero el comprador sigue dudando y no realiza el pedido.
- Cuando el vídeo se ve hasta el final pero nadie compra y no sabes cómo cerrar para que el público haga el pedido.
Problemas que resuelve
El público ve el vídeo de venta, pero sigue pensando que es caro y busca versiones más baratas.
Te enseña a comparar con referencias similares de alta calidad y a explicar los detalles de coste del proceso de fabricación para reducir las comparaciones de precio.
La tienda ofrece varios packs, pero los clientes casi siempre compran solo el más barato.
Diseña tres opciones de pack y usa una opción un poco inferior como contraste para que al cliente le resulte más fácil elegir el pack destacado.
El vídeo presenta muchas ventajas del producto, pero el comprador desconfía y no termina de hacer el pedido.
Te enseña a mencionar con sinceridad un pequeño inconveniente o una dificultad de fabricación para generar confianza real y disipar los recelos del comprador.
Cómo usarla
- En la biblioteca de habilidades, haz clic en «Usar esta habilidad» e introduce la información del producto en el chat del lienzo.
- Revisa las tarjetas de texto generadas en el lienzo, incluidas la comparativa de precios y la guía para hacer el pedido.
- Modifica lo que no te convenza o pide a la IA en el chat que vuelva a generar una parte.
- Copia o descarga el resultado final y úsalo directamente en tu guion oral.
Preguntas frecuentes
¿Cómo escribir un guion oral de ventas que ayude a cerrar más pedidos?
Da primero al público una comparativa de precios creíble y termina con una instrucción clara para hacer el pedido. No amontones todas las ventajas; usa referencias de calidad que el público conozca para poner en valor el producto. Al final, pide al espectador solo una acción concreta, así se reducen las dudas que llevan a abandonar la compra.
Al crear packs de un producto, ¿cómo hacer que más gente compre el pack destacado?
Se recomienda ofrecer tres opciones e incluir una opción algo inferior como contraste. Por ejemplo, un modelo básico, el modelo destacado y una opción más cara con un precio similar pero menos ventajas incluidas. Esta comparación resalta la buena relación calidad-precio del modelo destacado y ayuda al comprador a decidir antes.
¿Cómo hablar del precio en un vídeo sin que el público lo perciba como caro?
Puedes tomar como referencia productos similares de alta calidad reconocidos en el mercado, sin inventar un precio original. Explicar con sinceridad la fabricación real y el coste de los procesos de tu producto también hace que el precio resulte más convincente. Si dejas claro su valor difícil de sustituir, el público buscará menos versiones baratas.
¿El guion oral generado en DramaCanvas se puede convertir directamente en vídeo?
No se puede convertir directamente en vídeo, pero puedes seguir añadiendo imágenes al texto o generando fragmentos de vídeo en el lienzo. Los fragmentos generados se guardan como tarjetas en el lienzo; puedes ordenarlos en la línea de tiempo del vídeo y exportarlos. Ten en cuenta que la IA no monta automáticamente varios fragmentos en un vídeo final: tendrás que ordenarlos tú en la línea de tiempo.